Astazi vanzarea nu este pur si simplu efortul de a convinge un client sa cumpere un anumit produs. Un consultant de vanzari de succes functioneaza, mai degraba, ca un consultant pentru client, folosindu-se de rabdarea si de abilitatile sale special pentru a identifica, in primul rand, ce anume doreste si are nevoie clientul, pentru ca apoi sa-l ajute pe client sa si obtina acel lucru.
Acest modul de training de vanzari, ofera participantilor posibilitate de a invata cum pot deveni “experti” in clienti si cum sa construiasca relatii de afaceri de lunga durata.
Limba de predare: romana (la cerere si engleza)
Durata training: 2 zile (8 h/zi)
Beneficiile participantilor
asimilarea de cunostinte despre procesele si strategiile de vanzari
insusirea de tehnici de vanzari
imbunatatirea abilitatilor de vanzari
imbunatatirea sanselor de a convinge clientii
Tematica
principiile unei vanzari profesioniste
vanzarea tranzactionala versus vanzarea consultativa
abilitati si tehnici de comunicare ale Superstarurilor din vanzari
pret versus cost
adaptarea stilului la profilul clientului (metodologia DISC)
limbajul corpului, comunicarea non verbala si vanzarile